醬酒即將進入下半場！酒商現在入局醬酒晚了嗎？

　　當下醬酒熱熱到哪種程度？渠道更有發言權。

　　早些年率先布局醬酒的經銷商，如今或多或少都成為了頭部醬酒品牌中的頭部酒商。一些超商大商、專做洋酒和葡萄酒的經銷商以及做區域酒代理的經銷商，紛紛“不約而同”的朝著代理醬酒產品的路上延伸，甚至是完全轉型。

　　總之醬酒的行情超過了業界的一般印象。

　　此前很多選擇等一等、看一看的酒商在過去半年中焦急的發現，不僅心儀的廠家合作門檻在提升，無論是頭部醬酒品牌的主力產品非主線的產品，價格都在飛漲，似乎“錯過”了早上車的機會。那么，酒商現在入局醬酒時間晚了嗎？

　　現在入局醬酒時間晚了嗎？這正是一些準備入局醬酒的經銷商心中忐忑的話題。

　　究竟晚不晚？從行業趨勢來看，無論是資本市場的持續堅挺，還是消費市場的供不應求和1499限價產品的一瓶難求，以及茅臺既定的天花板產能（5.6 萬噸左右），決定了茅臺會繼續帶動“醬酒需求熱、醬酒股市熱、醬酒資本熱”的三個基本面不會改變。

　　眾所周知，醬酒以8%的產量，實現了行業26%的營收和近40%的利潤，體現了白酒的結構性紅利時代的到來，醬酒正是典型的“量小、價高、利大”的投資標的。量小產生虹吸式稀缺效應，價高、利大則為渠道產生正向的拉力。

　　更重要的是，繼清香、濃香之后，醬酒下一個真正具備全國性擴張的優勢品類，已有市場的體量還很小、占有率高的區域集中在貴州、山東、廣東、河南以及江浙地區，空白區域還很多、拓展空間還很大。

　　從消費端來看，醬酒的市場空間還很大，醬酒消費群體的裂變性更強，消費持續性會更好。根據此前酒業家市場調研顯示，80%布局醬酒的經銷商其核心醬酒產品的凈利潤達到20%-50%。不少經銷商并不擔心醬酒的庫存問題，更多的擔心上游發貨不及時，貨不夠賣。

　　另外，許多大商這兩年明顯都有入局醬酒賽道的行為，無論是代理酒廠主線產品，還是進行區域定制運營，許多買斷資本力量的加盟也助推了醬酒品類做大。這是一塊越做越大的蛋糕，還在處于蓬勃發力期。對于經銷商來說，現在入局并不算晚。

　　準確地說，未來是高品質醬酒熱，兩百到一千塊錢之間的酒，或者三百到一千塊錢的酒，將一個巨大的機會。廣闊的價格區間，可觀的渠道利潤，對于眾多經銷商而言，是一次難得的造富機遇。

　　搶位醬酒熱，很多經銷商紛紛南下貴州尋找商機。

　　“當前傳統非醬酒主銷區的浙江市場的醬酒氛圍越來越濃，去年開始入局醬酒，現在手中既有品牌的醬酒，也有自己開發的專銷產品，醬酒需要長期耕耘，以品牌帶動副牌，銷售的路子會越走越寬。”一位杭州的酒商告訴酒業家。

　　事實上，像他這樣兩手做準備的酒商在當下已經成為一個明顯趨勢。

　　頭部醬酒機會變窄的情況下，經銷商尤其是那些新生的中小酒商如何抓住并充分享受到醬酒熱的紅利，在醬酒一片混戰中找到潛力新品，甚至是黑馬級爆品，這可能是當前酒商需要的！

　　選對好產品永遠都不算太晚。（文章來源：酒業家）

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